사업 성공의 비결
광고 최근 동료 사업주와 대화를 나누었는데 그가 “질문 하나 해도 될까요?”라고 말했습니다. 나는 “그럼요”라고 말했습니다. 그래서 그는 다른 사람이 듣기를 원하지 않는 것처럼 몸을 기울여 목소리를 낮췄습니다. “당신의 성공 비결은 무엇입니까?”
우선, 나는 그가 나를 “성공했다”고 생각하고 나에게도 그를 성공시킬 수 있는 “비밀”이 있다고 생각했다는 사실에 기뻤습니다.
나는 정말로 그에게 “내 비밀”을 말해야 할지 결정하려는 듯 잠시 말을 멈췄다. 나는 누군가가 우리 대화를 도청하고 있는지 확인하기 위해 왼쪽과 오른쪽을 살펴보았습니다. 나는 몸을 기울여 “내 사업 성공의 비결은…” 임신중지, “…비밀은 없어요.”라고 속삭였다.
어떤 사람들은 자신이 가지고만 있다면 자신도 “성공”할 수 있다는 작은 정보가 하나 있다고 생각한다는 사실에 정말 놀랐습니다. (그게 무슨 뜻이건 간에, 주제는 다릅니다.)
저는 작년에 업계 컨벤션에서 인터넷 마케팅을 주제로 워크숍을 진행했습니다. 그것은 나와 같은 경쟁사, 자수 가게의 회의였습니다. 참석자 중 한 명이 세션 전에 나에게 접근하여 세션 중에 “내 모든 비밀”을 공유할 것인지 물었습니다. 나는 “예!”라고 대답했습니다. 그녀의 얼굴 표정은 매우 귀중했습니다. 놀라움과 혼란의 미묘한 혼합.
비즈니스, 운동, 미술, 교육, 인간관계 등에서 어느 정도 성공을 누리는 사람이라면 누구나 하는 질문일 것입니다. “비밀”이라는 베스트셀러 책도 있습니다. 이 책에서는 일단 비밀을 알면 인생이 더 좋게 바뀔 수 있다는 점을 암시합니다. (의심합니다.)
사실, 성공적인 중소기업 소유는 물론 다른 노력의 성공에도 비결은 없습니다. 당신이 알아야 할 모든 것이 수강 가능합니다. 비즈니스를 시작하고, 성장하고, 운영하고 운영하는 데 필요한 모든 것이 이미 공개되었습니다. 그리고 이제는 인터넷이 가능해져서 더욱 쉽게 이용할 수 있게 되었습니다 박스제작.
사람들은 무언가를 하는 방법을 알고 싶어하거나 자신을 최고로 끌어올릴 수 있는 단 하나의 정보를 찾기 위해 책, 컨퍼런스, 세미나의 형태로 큰 돈을 지불합니다. “성공을 위한 작은 비결”을 모두 알려 주는 데에는 큰 사업이 있습니다.
고객 서비스, 마케팅, 재무, 인적 자원 관리, 네트워킹, 판매 등에 관한 책이 있습니다. 귀하가 비즈니스 주제를 지정하면 이를 수행하고 이를 귀하의 비즈니스에 적용하는 방법에 대해 쓰여진 많은 책이 있음을 보장합니다.
그 정보는 매우 쉽게 이용 가능하기 때문에 비밀은 없습니다. 내가 아는 것은 당신 스스로 알아낼 수 없는 것이 아니다.
그럼에도 불구하고, 소수의 사람들만이 성공적인 사업주가 될 수 있는 “비밀”이 있다는 생각은 계속되고 있습니다. 단순히 사실이 아닙니다.
그렇다면 비밀이 없다면 왜 일부 사업은 성공하고 다른 사업은 실패하는 걸까요? 그것은 훌륭한 질문이며 나는 대답에 대한 경험과 이론을 가지고 있습니다. 예를 들어, 올바른 업체 이름을 선택해야 합니다.
이는 사업주가 가장 먼저 내리는 결정 중 하나입니다. 이는 우리가 내리는 가장 중요한 마케팅 결정 중 하나입니다. 그러나 우리가 그것을 만들 때 항상 적절한 배려를 받는 것은 아닙니다.
그 결정이 귀하의 비즈니스 이름입니다. 그럼 회사 이름이 뭐예요? 더 중요한 것은 귀하의 사업체 이름이 귀하의 사업에 대해 무엇을 말해주는가입니다.
귀하의 회사 이름은 귀하의 고객과 잠재 고객에게 매우 명확한 메시지를 보냅니다. 문제는 “올바른 메시지를 보내는가?”입니다.
비즈니스 이름을 선택할 때 마케팅을 더욱 효과적으로 만드는 데 도움이 되는 여러 가지 중요한 고려 사항이 있습니다.
사업체 이름은 종종 해당 사업체의 경쟁 우위를 반영합니다. 예를 들어 ‘메인 스트리트 자수’는 사업장 위치를 강조합니다. 또는 “Affordable Logo Apparel”은 가격을 경쟁 우위로 강조합니다. “메리의 자수”는 사업주인 메리를 가장 독특하게 만드는 요소로 강조합니다.
따라서 고려해야 할 첫 번째 질문은 “무엇이 우리 사업을 독특하게 만들고 경쟁 우위를 제공하는가?”입니다. 우리의 위치, 서비스, 가격, 품질 등입니까?
또 다른 고려 사항은 설명적인 단어나 문구를 사용하는 것입니다. 내 업계에서 자수는 많은 사업주들이 사용하는 일반적인 설명어입니다. 장점은 분명합니다. 그런 단어를 사용하면 자신이 하는 일이 매우 명확해집니다.
그러나 자수와 같은 서술어를 사용하는 경우에는 단점이 있을 수 있습니다. 우선, 철자가 매우 어렵기 때문에 사람들이 귀하를 찾아 거래하는 것이 더 어려울 수 있습니다. 또한 자수는 사람과 대화를 하거나 전화를 받을 때 쉽게 입에서 떠나는 말이 아니다.
설명하는 단어가 그러한 경우라면 다른 단어를 고려해 볼 수도 있습니다.
마지막 고려 사항은 URL 또는 웹 주소입니다. 잠재적인 회사 이름을 .com으로 사용할 수 있습니까? 그렇지 않은 경우 대체 또는 대체 URL을 고려해야 할 수도 있습니다. 예를 들어 BlankJerseys 닷컴은 사용할 수 없습니다. 이미 누군가가 구매한 것입니다. 그래서 우리는 Blank-Jerseys 닷컴을 방문했습니다. 중간에 대시(-)를 추가하면 구매할 수 있을 만큼 독특해졌습니다.
다른 옵션에는 URL에 “online”이라는 단어를 추가하거나 “ABCminnesota dot com.
이것은 제가 회사 이름을 정할 때 고려한 많은 사항 중 세 가지에 불과했습니다.
업체명에 대해 간단히 생각해 보겠습니다. 누구에게도 기분을 상하게 하려는 의도는 아니지만, 너무 많이 사용되어 업체명에 더 이상 효과적이지 않은 단어가 있습니다. 떠오르는 것은 “글로벌”, “솔루션”, “창의적”입니다. 나는 이름에 “창의적”이라는 단어를 사용하는 사업은 그리 창의적이지 않다고 자주 주장했습니다.
이 글을 읽고 있는 여러분 중 상당수는 이미 업체 이름을 가지고 있을 것입니다. 그렇다면 귀하의 회사 및/또는 귀하의 업계에서 상황이 바뀌었고 귀하의 사업체 이름이 귀하가 하는 일이나 귀하의 경쟁 우위를 반영하지 않는다면 어떻게 될까요? 바꿀 수 있나요? 전적으로!
어떤 사람들은 기존 사업체 이름을 바꾸는 것이 마케팅에 방해가 된다고 주장할 것입니다. 나는 변화를 하지 않는 것이 더 큰 금기 사항이라고 주장할 것입니다. 자신이 하는 일과 경쟁업체와 차별화되는 점이 이름에 정확하게 반영되지 않은 경우 이름을 변경해야 합니다. 단기적인 비용이지만 장기적으로는 이익이 됩니다.